欢迎来到忆约科技! 手机版
美文鉴赏
    网络探索
    科技频道
    社会话题
    美文鉴赏

    六个故事,读懂你就是营销高手

    编辑时间:2015年07月06日 01:51 作者:小编

    【六个必备的营销故事】①寻找精准客户;②巧妙提高利润;③促使客户反复购买;④借位提升形象;⑤创新销售手法;⑥揣摩客户心理.


    1.寻找精准客户

    出租车司机因为长坐,容易生痔疮。如果在交通繁华地段,用语音或者文字在打车软件上推送痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。


    启示:深入挖掘客户需求,看到出租车师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,就能轻松抓住客户。


    2.巧妙提高利润

    客户在一菜摊前看见两堆菜。

    问:“这边多少钱一斤?”

    答:“1块。”

    问:“那边呢?”

    答:“1块5。”

    问:“为什么那边的卖1块5?”

    答:“那边的好一些。”

    客户于是买了1块5的。

    后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!


    启示:只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当然两种价格时,客户选择变成“买好的”还是“买差的”。巧妙抓住顾问倾向,就能增加利润空间。


    3.促使客户重复购买

    一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:免费为你干洗在本店购买的衣服。普通会员每月1次,银卡2次,金卡3次。

    会员把衣服拿回来干洗时,都会在等着取衣服时,看看这家店的新款服装。看久了,买的也就多了。

    这家店通过免费干洗服务,吸引了足够多的客户反复消费。你瞧,赠品就是这么厉害!


    启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿反复地到店里来,从而轻松锁定客户。


    4.借位提升形象

    某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己对账单直营店开在了房租非常高、成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

    很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。


    启示:你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。


    5.创新销售手法

    一少妇去买牛奶。小贩说1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。


    启示:这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!


    6.揣摩客户心理

    夫妇逛商场,妻子看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱、导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?

    导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不舍得让你洗碗的。”


    启示:人的观念是可以改变的,关键是找准角度,要善于揣摩客户心理。


    二维码